Du er ikke sælger - du er netværker!

Det er intet galt med at være sælger, men virkeligheden er den, at de fleste i MLM foretrækker at blive opfattet som kollega og sponsor. Dette hænger ofte sammen med, at vi jo netop har relationer til de mennesker vi samarbejder med og derfor foretrækker at være i øjenhøjde med dem. Vi ønsker at blive opfattet som troværdige mennesker, der anbefaler produkter og idé, fordi de repræsenterer værdi.

Jeg plejer at sige, at i MLM deler vi produktoplevelser og forretningsmulighed med udvalgte mennesker vi kender - netop dem vi allerhelst vil netværke med, og som vi tror på kan og vil gøre en forskel.

MLM tiltrækker positive mennesker som bier om en honningkrukke, og personligt er det en af de ting jeg sætter størst pris på ved denne fantastiske forretningsmodel.

En sælger ville søge efter kunder der køber produkter. En netværker søger efter kolleger, der som ham køber og værdsætter produkterne, men som efterfølgende anbefaler dem og forretningsmodellen til andre. Dette vil skabe en ustoppelig sneboldeffekt, og det er dén vi søger i MLM.

Husk: Den hurtigste måde at generere produktsalg på i Network Marketing, er ved at fokusere på forretningssiden, fordi vi her både opnår produktomsætning og introduktion af nye og stadig flere kolleger.

MLM - mikrofranchise?

Der er faktisk mange ligheder mellem den modne MLM-virksomhed og franchise-forretningsmodellen anvendt af virksomheder som McDonalds, Burger King, Starbucks osv.

Vi står i begge tilfælde med et helstøbt og branded forretningskoncept, en nøglefærdig forretningsmodel, vi kan få adgang til, ved at købe en "startpakke". Vi er vores egen chef og har vores egen forretning, men arbejder indenfor rammerne af fastlagte retningslinjer med konkrete værktøjer og strategier i markedsføringen. Ens personlige uddannelse- og erhvervsmæssige baggrund er mindre væsentlig, da interne værktøjer og oplæring finder sted.

Problemet med franchise er imidlertid, at det ofte er særdeles kapitalkrævende at erhverve, hvortil typisk kommer investering i velbeliggende erhvervslokaler, indretning, maskiner, varelager, biler, personale, markedsføring, driftsomkostninger osv. Hertil kommer, at franchise ofte forudsætter en "all-in" satsning af privatøkonomi, livsopsparing, hus og arbejdstid, altså løber man en væsentlig risiko økonomisk.

Trods lighederne er der altså også markante forskelle, og vil jeg hævde, meget store fordele ved MLM, her er nogle af de mest iøjefaldende:

1.       Hurtig og nem igangsætning, du kan arbejde hjemmefra
2.   Minimal kapitalkrav og risiko, typisk 500-15.000 DKK afhængig af valgt selskab
3.       Mulighed for at igangsætte MLM sideløbende med job/virksomhed/pension osv.
4.       En forretningsmulighed for alle uanset personlig baggrund, franchise er for de få
5.       Du kan oftest tage din MLM-forretning med dig overalt i verden
6.       Ingen behov for erhvervslokaler, indretning, maskiner, personale osv.
7.       Intet eller begrænset behov for varelager, markedsføring og driftsomkostninger
8.       Ingen eller minimal administration, dit forretningscenter er oftest selvvedligeholdende
9.       Ingen ansatte, men masser af MLM-kolleger der bygger dit indtægtsgrundlag
10.   Du bliver en del af et team af ligesindede, og får mange nye venner og bekendte
11.   Kapitalkravet afspejler ikke indtjeningspotentialet, meget store indtægter er mulige
12.   Mulighed for at opnå tilbagevendende passive stadig stigende indtægter
13.   Integreret konto og hævekort- løsning overflødiggør oprettelse af bankkonti
14. Store muligheder for personlig udvikling, nye færdigheder og rejseaktiviteter.

MLM - fordi vi alle er i samme globale netværk

Med internettet og den hastigt fremadskridende kommunikationsteknologi, er verden idag mindre end nogensinde, fordi vi alle hurtigt kan nå hinanden uanset hvor på kloden vi befinder os.

Denne iagttagelse har resulteret i "Small world theory" også kaldet "Six degrees of separation" der udspringer af en undersøgelse fra 2007, hvor 30 milliarder telefonsamtaler mellem 240 millioner mennesker blev analyseret.

Konklusionen var overraskende: Vi er alle en del af samme globale netværk, og der er gennemsnitligt kun 6.6 personer mellem dig og en hvilken som helst person på kloden.

Set med MLM-øjne er det en fantastisk motiverende indsigt, fordi forretningsmodellen bygger på, at vi netværker med folk som vi har personlige relationer til og realiteten er altså den, at dette netværk udgør os alle sammen.

Når en telemarketingsælger ringer til os privat, er paraderne højt oppe, fordi vi ved han vil sælge os noget - dybest set fordi det er det han lever af, uden at vide om vi har behov eller interesse for hans produkt.

Når en personlig bekendt henvender sig til os med samme budskab, er vi langt mere åbne, fordi vi kender personen og intuitivt forstår at denne aldrig vil henvende sig, hvis produkter og forretningsidé var noget skrammel. Naturligvis vurderer vi argumenter, produkter og idé, og drager vores egne konklusioner, men paraderne er fra starten sænkede - vi er mere åbne.

Vi anbefaler hinanden alt muligt hele tiden, fordi vi gerne vil dele positive oplevelser, ligesom vi gerne vil spare hinanden for de dårlige. For nogle år siden skiftede jeg mobiltelefonselskab, og pludselig fulgte en lang række af mine venner, familie og bekendte med, simpelthen fordi jeg anbefalede det - og på tidspunktet var selskabets produkter bedst og billigst. Omvendt vil en dårlig restaurantoplevelse få os til at fraråde folk stedet, simpelthen fordi vi under hinanden det godt.

Det ligger således i den menneskelige natur, at dele gode og dårlige oplevelser - at netværke, og intet er stærkere end den positive anbefaling fra mennesker vi kender og respekterer.

Derfor er MLM så effektivt, og stadig flere virksomheder anvender forretningsmodellen eller låner aspekter af den, f.eks. i affiliate marketing, i de sociale medier som Facebook og Twitter, hvor vi "synes om" det ene og det andet - altså anbefaler!

"Six degrees of separation" gør MLM til en indlysende og fantastisk forretningsmodel, hvor hele verden er vores markedsplads, også selv om vi ikke kender nogen syd for Valby Bakke!

Valg af MLM-selskab!

Virkeligheden er den, at det er de færreste netværkere, der strategisk har siddet og evalueret MLM-selskaber og produkter, før de besluttede sig.

Oftest vælger vi spontant, fordi en person vi har tillid til anbefaler produkter og selskab, og det intuitivt forekommer at være interessant.

Alligevel bør man gøre sig overvejelser om både MLM-selskab og produkter, sidstnævnte er omtalt i andet blog-indlæg.

Der kan være store og spændende udfordringer ved at netværke i et helt nyt MLM-selskab, og "first mover advantage" kan være fristende. Omvendt må man være indstillet på "børnesygdomme", ligesom man indlysende løber en risiko for at selskabet og produkterne ingen berettigelse har, eller ikke formår at stå distancen.

Jeg har to gange valgt nye selskaber, med unikke produkter og timing, enorme målgrupper og store fordele for disse. Uheldigvis er det et statistisk faktum, at nye MLM-selskaber ikke har store overlevelseschancer, og begge selskaber var ingen undtagelse. Selvom alt tydede på fortsat succes, klarede de den ikke, det ene selskab på grund af ejerkredsens uærlighed, det andet grundet ledelsens inkompetance.

I mit nuværende og tredie selskab, har jeg valgt et MLM-selskab der for længst har passeret de første kritiske 5 leveår, og som succesrigt har ekspanderet globalt. Kort sagt: denne gang har jeg prioriteret levedygtighed og bevist seriøsitet, men til gengæld givet afkald på pioner-fordelen, men også føromtalte "børnesygdomme". Det er som alt i verden en smagssag og en afvejning af fordele og ulemper.

Selskaber med dårligt omdømme, ejerkreds og ledelser med betænkelig historik bør nøje granskes og overvejes. Det er ærgerligt at lægge tid og kræfter i et useriøst selskab.

MLM-selskaber kan vurderes udfra mange parametre, her er nogle: alder, produkter, omsætning, vækst, distributørantal, global udbredelse, renommé, ledelse / ejerkreds samt deres synlighed, indtjeningspotentiale/payplan, website, intern politik, evne til at forny sig / udvikle nye produkter, samarbejdspartnere osv.

Forhåbentlig skal du netværke for dit valgte MLM-selskab i mange år, så prioriter dine ønsker og krav!

Valg af MLM-produkter

"Det er lysten der driver værket" sagde min salige bedstefar altid, og begejstring er efter min mening en forudsætning for at få succes med MLM.

Begejstring for selskabet, produkterne og forretningsmuligheden er af stor betydning, for ingen af os gider anbefale noget, vi ikke kan stå inde for, men på produktområdet er vi alle forskellige:

Nogle sværger til kosmetik, andre til elektronik, kosttilskud, investeringer, cremer, juice, køkkenudstyr, smykker, tøj eller som jeg helse-, wellness- og performanceprodukter, fordi det direkte og positivt påvirker livskvaliteten.

Personligt har jeg altid lagt vægt på, at produkterne skulle være unikke, have oplagte målgrupper og fordele for personerne i disse, men mange netværkere er glade for produkter der konkurrerer med det butikkerne sælger.

Andre overvejelser angående produkter kan handle om målgruppernes størrelse og tilgængelighed, om produkterne er vigtige for folk, er underlagt modeluner, er sæsonbetonede eller konjunkturfølsomme, om holdbarhed, produktstørrelse/lagerplads, forsendelsesomkostninger osv.

Uanset handler det om at formidle et produkt man er passioneret for, så tænk dig godt om!

MLM - et nyt netværk af positive mennesker

Da jeg i 2002 startede med at netværke, blev jeg overrasket over alle de positive mennesker jeg pludselig mødte.

Fra den ene dag til den anden, havde jeg pludselig en helt ny omgangskreds og et fællestræk syntes at være et grundlæggende optimistisk livssyn, ambitionen om at skabe en endnu bedre fremtid, ofte med det udgangspunkt, at vil man have positive forandringer, så må man også selv tage ansvar.

Naturligvis bliver man ikke personlige venner med alle, men venskaber vokser med tiden frem af bekendtskaber, hvor kemien er særlig god.

MLM kaldes jo også Relation Marketing, og heri mere end antydes at vi jo netop netværker med udvalgte mennesker vi har relationer til, uanset om disse er bekendte, forretningskolleger, arbejdskolleger, interessefæller, venner eller familie.

MLM er altså socialt berigende, og nogle af mine bedste venner er netværkskolleger, der deler min passion for networking og ambition om økonomisk og personlig frihed.

Hvorfor vælger virksomheder MLM som forretningsmodel?

Forestil dig, at du som virksomhedsejer står med et unikt produkt der kan afsættes globalt. Hvad tror du det vil koste at markedsføre, sælge og distribuere dette produkt worldwide? Det er naturligvis astronomiske summer vi taler om, og naturligvis uden garanti for at markedsføringen resulterer i et overskud.

I traditionel markedsføring vil en fabrikant af et produkt typisk kontakte en eksportør, der henvender sig til importører i forskellige lande. Disse importører kontakter typisk grossister, der sørger for at få produkterne ud i detailbutikkerne, hvor kunderne omsider køber det. Her er altså mange led der skal tjene penge.

I MLM opbygges et netværk af kunder der indplaceres i en netværksstruktur, der kan have forskellig udseende fra selskab til selskab. Kunderne anbefaler firmaets produkter og forretningsmodellen fordi de selv har gode erfaringer med det. Vejen fra fabrikant til kunde er altså meget kort, og de sparede led og avancer til disse fordeles istedet ud til personerne i netværket.

Illustrationen herunder vises et forgrenet netværk, et såkaldt binært netværk, der naturligvis ikke har noget med pyramidespil at gøre. Pyramidespil minder om kædebreve, og er ulovlige over hele verden, fordi der ikke er produkter/services - det handler kun om at bytte penge. Enhver netværker står desuden i spidsen/toppen af sit eget netværk.

Vi mennesker anbefaler hele tiden oplevelser og produkter til hinanden, f.eks. en spændende film vi har set, en god restaurantoplevelse vi har haft osv., forskellen i MLM er bare, at vi belønnes for det.

Virksomheden der anvender MLM, kan således ekspandere globalt og betaler kun for opnåede resultater, altså når der er skabt produktsalg.

Kunderne der vælger at arbejde som uafhængige distributører, får typisk produkterne til reduceret pris.

En klar win-win situation, der sikrer MLM en fremtrædende plads som global forretningsmodel, og et velfortjent ry som det 21. århundredes forretningsmodel.

Velkommen til denne blog om MLM

Mange mennesker drømmer om at blive selvstændige, at opnå personlig og økonomisk frihed, og eje deres eget liv. Desværre forbliver det alt for ofte ved drømmene, og dette er særligt trist, når det er personer der føler, at de sælger deres liv en måned ad gangen for en løncheck.

Tanken om at blive sin egen chef og eje sit eget liv er berusende med rette, men at skulle opsige sit gode faste job, og springe ud uden økonomisk sikkerhedsnet, velvidende at rudekuverterne alligevel lystigt vælter ind gennem brevsprækken kan være frygtindgydende.

Typisk kræver egen virksomhed investering i lokaler, inventar, varelager, forbrugsudgifter, markedsføring, forsikringer, ansatte, eksterne rådgivere indenfor reklame, web, regnskab, jura osv., så man skal ofte også være i stand til at mønstre en betydelig risikovillig kapital og måske satse hus, livsopsparing og privatøkonomi.

Men hvad hvis der fandtes en alternativ forretningsmodel? Et nøglefærdigt, gennemtestet og allerede succesrigt virksomhedskoncept du kunne drive ved siden af dit faste job i dit eget tempo, med minimal investering og risiko, og som gradvist, i takt med øget indtjening, kunne erstatte jobbet?

Og hvad hvis du uden at skulle ansætte nogen, alligevel havde masser af positive og dynamiske kolleger der hjalp dig med at skabe et indtægtsgrundlag, ovenikøbet tilbagevendende stadig stigende indtægter måned efter måned, der indløber uanset om du vælger at gå på permanent ferie?

Forretningsmodellen omtales Multi Level Marketing (MLM), Network Marketing, Networking, Relationship Marketing, Team Marketing - kært barn har mange navne. Personer der arbejder med MLM kalder sig netværkere og i denne blog vil jeg veksle mellem disse navne og forkortelser for variationens skyld.

Tidligere præsident Bill Clinton priser Network Marketing, og i skrivende stund omsættes der globalt for mere end $110 milliarder årligt, med mere end 60 millioner mennesker involveret.

MLM omtales stadig flere steder som det 21. århundredes forretningsmodel, bl.a. af Fortune Magazine. Nogle af verdens mest succesrige forretningsfolk f.eks. Donald Trump, Warren Buffet, Richard Branson og Robert Kiyosaki hylder den, og tre af disse har endda valgt at involvere sig i den.

Alle vedholdende og seriøse mennesker kan opnå succes i MLM, der trives i både med- og modgangstider, altså er konjunktursikkert.

MLM er en alternativ forretningsmodel - bare bedre!



Bedste netværkshilsner

Miguel Molina